中国苗木电商发展之路

  吴世光,杭州园暢商务咨询有限公司创始人兼CEO,中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长,浙江省花协副秘书长,浙江省植物学会园林植物分会副会长。

  大数据显示: 2016年中国电商市场交易规模突破22万亿元,网上零售5.16万亿元,为世界上最大的网络零售市场。

  似乎只是在短短的几年时间里,中国的电子商务就以势不可挡的台式进入发展的黄金阶段。一组数据显示:截至2016年,中国网民数量达到7.31亿,手机网民6.95亿,互联网普及率53.20%;中国网购用户规模达4.67亿,手机支付用户4.69亿人;2016年,中国企业在线%,利用互联网开展营销推广活动的企业比例为61.3%,互联网与传统行业的深度渗透,重构了企业的边界。

  目前,全国苗圃面积约2000万亩,苗木年销售额1300亿元,苗农175万户,园林工程年市场容量3000亿左右,施工企业5万余家。

  2014年,东方苗联网、广州苗易网和成都苗交所的先后上线,姗姗来迟的苗木电商终于迈开了第一步。当年3月21日,东方苗联网通过线上报价下单、线万的银杏第一单交易,开启了苗木电商的处女航。因此业内把2014年当做“苗木电商元年”。

  据中国互联网络信息中心(CNNIC)中国互联网络发展状况统计报告,至2016年12月底,全国网站数为482万个。花木网站较大的有200多个,多为信息平台而非交易平台,实现苗木网上交易的不多。苗木电商企业有:苗联网-苗易网-爱淘苗-汇农天下-苗多多-花木大世界-园易网-成都花木交易所等。

  汇农天下:园林行业综合性服务平台—发布精准信息;提供担保交易;推出“金牌代购+苗帮帮”;整合物流配送等。

  爱淘苗:兼有电脑版和手机客户端; 解决信息流和资金流融合;交易大数据分析。

  苗多多:国内首家互联网苗木单品交易服务平台—卡位-地推-做单品;数据更准确,更有利于交易。

  成都花木交易所:全国首家花木类商品电子交易平台—挂牌交易、竞价交易、现货交易。

  几年的实践,苗木电商取得了一些进步,也尝试建立能落地,可操作性强的苗木电商商业模式:如差异化平台搭建,移动端手机APP开发应用,建立线O及社交等。 但同时苗木电商与成熟的工业产品和快消品电商相比,差距巨大,突出表现在:流量-交易量太少;物流配送不够流畅成熟;缺乏苗木大数据整合,并且苗木电商在互联网+的浪潮中,也没有得到大的资本青睐。

  深圳爱淘苗:平台交易与苗木大数据(实际交易为准)分析,2016年交易额达到1.5亿。

  江苏汇农天下:苗木与园艺资材、农资综合运营服务商,实行线上平台与产区市场实体体验店相结合,在苗木主产区设立并运营实体体验店十多家。

  湖南苗多多:苗木单品卡位和地推,逐累推进,积累了香樟、桂花等几十个单品数据,并整合交易。

  襄阳华中林苗商城:线上平台与华中苗木市场结合,实行线多万,现在每月平均交易150多万。

  成都花木交易所:花木交易所挂牌,线上交易与现场拍卖相结合,2016年交易额超过8亿。

  沭阳花木电商:苗农利用淘宝平台网上销售苗木产品,2016年线%花卉苗木类商品销售,占淘宝花卉苗木销售的40%。

  园林苗木电子商务随着“互联网+”的大潮一路前行,但圉于产业本身的特点,走得很艰难。正所谓“理想很丰满,现实很骨感”。主要表现在——

  (1)苗木电商平台流量太少,交易额太小,交易中心、客户中心、渠道中心远未形成,尤其是纯粹的苗木电子商务交易量非常小,与重量级电商平台和工业产品动辄数十亿、上百亿的交易量根本不可同日而语。

  (2)苗木供需信息不对称,产品数据碎片化,难以形成可交易资源信息和具有商业价值的大数据(线下苗木信息数据采集面广、量大,涵盖率低,动态维护更新难度大);

  (3)苗木电商技术开发不足,线上操作较繁琐(如签订合同),线下物流配送滞后;

  (5)第三方支付等金融服务尚不成熟和便利(缺乏如支付宝-余额宝-微信支付等工具);

  (6)苗圃看货、现金买卖的传统交易方式,全国几十万苗木经纪人购销操作,对苗木电商的发展形成一定的制约。

  (1)苗木作为农业产品,以千家万户的个体种植为主,由企业规模化种植、工业化生产的大型苗圃比重小,标准化、商品化程度低;

  (2)苗木以地栽为主,起挖装卸都易造成损伤,从苗圃到工地难以保持原状,产品包装要求特殊,操作难度大;

  (4)物流方式单一,只能汽车运输,无专用物流,不能进行仓储和中转,不能用流水线)发货时效性强,在途时间短,从起苗到工地一般控制在一天之内(晚发朝至);

  (6)苗木质量和包装无统一标准,没有权威机构评估认定,工地验收易产生纠纷,且调剂和退换货困难;

  (7)一车苗货值从几千元到数十万元,现金和无发票的交易现象普遍,缺乏成熟的第三方支付和金融服务;

  “这一道道门槛似乎都是为专为阻碍苗木电商发展设置的。”,而解决这些问题的方法,与多年来大家讨论的产业升级途径不谋而合。建立和健全苗木产销法规;由大企业或行业协会牵头主持制定苗木商品标准、验收标准和纠纷处理规则;建立诚信体系;建立第三方支付平台;苗圃实行集约化、规模化、标准化、精品化、容器化、机械化生产;建立自有物流+现代物流系统等措施,提高苗木的商品率和优品率。以上工作不但必须要做,而且任重道远。

  商务部、发改委等发布的《电子商务“十三五”发展规划》,确立了2020年电子商务交易额40万亿元、网络零售总额10万亿元和相关从业者5000万人三个发展指标。目前,苗木年销售额1300多亿,未来3-5年将达到3000-5000亿,园艺资材和园林小品市场容量有3000亿,农资和农业机械市场25000亿,园林苗木电商空间巨大,前景广阔!

  (2)现代物流运输:运输网络搭建、专业的运输服务(智慧物流)、制定苗木运输规程;

  (3)互联网+物联网:丰富产品展示、简化交易流程、提升交易质量、渗透产销环节 ;

  “如果拒绝电子商务,或许拒绝的就是整个未来。” 电子商务是当今及未来发展的大趋势,传统苗木行业,“触电”也是顺应时代发展趋势。园林苗木产业要借助互联网和电商平台,突破传统落后的产销方式,促进产业的转型提升。

  苗木资源网、销售配送网、新品交易网、设计师共享网、金融服务网,“五网融合”重构园林苗木产业链和苗木互联网商业生态系统。打造有价值的园林苗木生意人圈子,保证平台上信息、数据、商品、人脉的线)电商变革进入“深水区”“新零售”或将开辟全新业态

  我国苗木电商目前还处于初级阶段,苗木行业电商之路步履蹒跚,但苗木产品网商化乃是一种必然趋势。除了解决以上提到的苗木产业本身存在的问题,苗木与电商如何“无缝”对接至关重要,电子商务最核心的内容是商务,电子只是一种媒介和形式。苗木电商交易平台的成熟运行,还需要行业及各有关方面做出不懈努力。因此,苗木产业建立完整的电子商务系统和成熟的商业生态尚需时日,任重道远。

  “网商”时代,苗木电子商务需规则定制、诚信护航,资源整合,融通和处理好信息流、物流和资金流中的各个环节,为客户创造价值,把电子商务做成电子服务,才能健康运行和发展。

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